不管在大家日常日常生活, 或是銷售業(yè)務(wù)中, 大家都能感受到?jīng)]有多少人會喜愛侃侃而談的積極與你溝通交流,這不包含關(guān)聯(lián)親密無間者或必須幫助者等。烏魯木齊低壓電纜廠家太平洋電纜線11月2日晨會總算邀約到資深銷售人員,也是上個月的市場銷售精英共享了怎樣向客戶提出問題,做到順理成章的得到必需新聞資訊的辦法和方法。下邊跟您做一一詳細介紹,內(nèi)容較多,時間比較有限,例舉關(guān)鍵。
銷售高手全是提問題的大神。因而大家從客戶那邊得到合理的信息后,才可以發(fā)覺需求,并對于需求給客戶明確提出解決困難的計劃方案。電纜銷售如何向客戶提問,提問流程遵循以下幾點:
從客戶的現(xiàn)況出發(fā)--掌握客戶現(xiàn)階段的狀況
從客戶的目標(biāo)出發(fā)一一掌握客戶要想達成的目標(biāo)
從客戶的阻礙出發(fā)-一找到客戶達成目標(biāo)的障礙因素
從客戶的使用價值出發(fā)一一告知客戶達成預(yù)訂目標(biāo)對客戶的益處和實際意義現(xiàn)況的現(xiàn)象:
發(fā)掘客戶的痛點,放大痛點
1:讓客戶了解到這個問題如今和明天的差別,及其這種差別產(chǎn)生的難題和機遇。
2:讓客戶了解到掏錢的痛楚和難題產(chǎn)生的痛點,當(dāng)難題的痛點比掏錢更痛了,選購就形成了。
3:創(chuàng)建起和客戶的關(guān)聯(lián),客戶想選購了會聯(lián)絡(luò)你,而不是你的競爭者。
4:創(chuàng)建業(yè)務(wù)員,客戶和需求三者中間的連接關(guān)聯(lián)。留意,這里有二種連接要做,一是客戶與需求中間的連接,二是客戶與你中間的連接。
烏魯木齊低壓電纜廠家規(guī)格型號齊全,高低壓交聯(lián)電力電纜、礦物質(zhì)防火電纜,鋁合金電纜,塑力電纜、控制電纜、架空導(dǎo)線、阻燃、耐火電纜、低煙無鹵電纜、預(yù)制分支電纜、屏蔽電纜、耐高溫電纜、環(huán)保電纜及各種特種電纜產(chǎn)品太平洋線纜有限公司已有3000+客戶優(yōu)質(zhì)工程案例見證:涉及市政園林,電力公司,地產(chǎn)公司,廠礦企業(yè),學(xué)校等各行各業(yè);如:河南省博物館,商丘市立醫(yī)院,登電,華能,祥和電力,綠地,碧桂園,建業(yè),中建,安鋼,濟鋼等等,我公司的質(zhì)量方針是:以嚴格的管理保證工作質(zhì)量;以良好的工作質(zhì)量保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量;以顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)求得發(fā)展壯大。質(zhì)量目標(biāo)爭取做到:質(zhì)量好,服務(wù)佳,成本低;向顧客提供放心產(chǎn)品,使顧客感到安心滿意。
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