電纜企業(yè)在日常經(jīng)營中會大量收到“兩票”,企業(yè)管理者往往要面臨:如何拓寬現(xiàn)有的變現(xiàn)渠道,以將手中的商業(yè)匯票迅速變現(xiàn),,盤活企業(yè)存量資金,降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的問題。同時,從企業(yè)內(nèi)部而言,又面臨著加強應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)管理，切實提高客戶信用審批及風(fēng)險管理水平，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的問題。企業(yè)必須多指并舉，切實加強應(yīng)收帳款和應(yīng)收票據(jù)的管理能力。接下來 河南太平洋線纜有限公司小編為大家電纜企業(yè)應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)管理存在的問題。

1.產(chǎn)品銷售過度依賴低價競爭

低價競爭戰(zhàn)略看似屬于波特競爭戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但就目前各企業(yè)實際競爭情況來看，并非以規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施,在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，控制不必要的管理費用，下大力氣地減小服務(wù)、營銷、廣告等方面的費用，從而得到優(yōu)于競爭對手的價格。

可一些具有相同經(jīng)營產(chǎn)品的電纜企業(yè)，由于技術(shù)和質(zhì)量都在-一個層次上,為了爭奪有限的市場，只能通過在投標(biāo)過程中以低價來實現(xiàn)銷售。事實上，簡單的價格戰(zhàn)只能造成兩敗俱傷的局面，更有甚者,壓低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),可能釀成如西安地鐵的奧凱電纜事件,造成不可估量的損失。往往單純的低價競爭終會導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

2.客戶信用管理不到位

企業(yè)銷售部門以業(yè)績增長為導(dǎo)向,追求大額訂單,忽視客戶可能存在的信用風(fēng)險，對原有客戶往往以過去經(jīng)驗判定其現(xiàn)實狀況。對新開發(fā)客戶,僅掌握部分信息導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款回款率低下，且有部分應(yīng)收賬款終無法收回。

對于涉及電力安裝系統(tǒng)的大客戶，雖然不存在應(yīng)收賬款無法收回的情況，但由于其在合作中處于強勢地位，平均收賬期在6-12 個月。適當(dāng)減少該類客戶的賒銷額度，同樣是信用管理的重要職責(zé),但目前來看，這一職責(zé)也是缺失的。

3.變現(xiàn)能力及賬齡分析能力差

應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)占據(jù)了企業(yè)大量流動資金，如何激活該部分的沉淀資金，對于未到期的應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)，何找到成本合理、資金安全可靠的貼現(xiàn)渠道,是大部分電纜企業(yè)面臨的融資難題。同時對于已到期應(yīng)收賬款,不注重賬齡分析,少提或不提壞賬準(zhǔn)備，有些應(yīng)收賬款賬齡長達(dá)3一5年,這些無法收回的資產(chǎn)沒有引起管理者的足夠重視，進一步加劇其變現(xiàn)難度。

通過以上的介紹，看你的電纜企業(yè)是否存在同樣的問題，如果有的話你盡量處理吧，如果沒有就防患于未然，盡量做好企業(yè)應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)管理。